DealMaker Q&A

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TTR DealMaker Q&A with Dentons Cardenas & Cardenas Partner Mauricio Borrero

Mauricio Borrero – Dentos Cardenas & Cardenas: Co-head of M&A and Corporate groups, and is the head of the Latin American and Caribbean region Corporate practice group.

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The M&A activity in 2020 is severely affected by the COVID-19 health crisis. How would you describe the situation of the M&A players in Colombia and LatAm at this time?

After coming nearly to a halt as a result of the Coronavirus, the M&A market is starting to recuperate. In general terms, traditional M&A players such as strategic buyers and private equity funds, are currently focusing on protecting the value of their own companies and assets rather than entering into new transactions. Nonetheless, those strategic buyers and funds that have available cash, are now starting to actively look for potential targets to acquire. This stems from the fact that the crisis has created a buyer’s market for M&A, with bargain prices and multiple investment opportunities. This is particularly evident for strong LatAm companies investing in other countries of the region, as well as acquisitions of companies with a strong reputation and global presence. With an increase in the negative financial effects of the crisis in local companies, especially in the leisure, transport, hospitality, and real estate sectors, it is likely that we will have a surge in distressed M&A transactions during the second semester of 2020 and Q1 and Q2 of 2021.

Which sectors would you say are more affected by this situation? Which ones do you think are most likely to recover more quickly?

Although this crisis has affected the entire economy, the most affected sectors are leisure, transportation, hospitality, and real estate. The oil and gas sector has also been affected by both COVID-19 and a reduction of the international prices of crude oil. We consider that the sectors that are more likely to recover quickly will be pharmaceutical, manufacturing, and technology.

What regulatory measures do you think could be deployed to unblock the current situation?

The most critical point is to re-open the economy, with a controlled opening of air travel. The Colombian government needs to increase the available funds for the different financial stimulus packages (i.e. Colombia Responde, Colombia Responde para Todos, etc.), to provide liquidity to local companies. The payment ecosystem needs to be enhanced by enabling new players and different options for the circulation of money and payment mechanisms different than traditional means such as cash. This will also serve to give access to credit and some level of formalization to more individuals and businesses. Defining what economic sectors are key in the “new dynamic” and promote them with subsidized funding and/or tax incentives.

What is the situation of the M&A market in Colombia compared to other nearby countries? Is this stagnation being lived in the same way in other countries in LatAm?

The current situation of the Colombian M&A Market is fairly similar to our peers in LatAm. We have been monitoring the situation with our M&A partners of the region and we have seen that they have all experienced a slowdown in the number and size of M&A deals. We have also evidenced that through the LatAm region there is an increased interest from strategic buyers and private equity sponsors to acquire companies and/or assets at a bargain price. Currently, Dentons Latin America and the Caribbean is participating in several intra-region transactions and international M&A deals involving more than three countries of the region.

What should we expect in the following months? Do you believe it is still possible to get back to normal in 2020?

We consider that the M&A market in Colombia will continue to grow during the following months, but it will not reach the number and size of deals of the previous years. These transactions will be more difficult and the entire process may take longer. All participants of the M&A market will face difficult times ahead when determining the fair market value of the asset/company being acquired, and securing financing at reasonable rates. Moreover, the social distancing rules will affect the negotiation process, as “all hands on deck” negotiations will be difficult to achieve. The time for performing a due diligence process will also be affected, as the collection of documents will become more difficult for the target company, given the limitations for their personnel to be physically present at their offices. We also consider that governmental approvals when required will take longer to be issued. An increase in distressed M&A deals is evident, and will probably be one of the drivers of the M&A market during the following 18 to 24 months. I believe we will only get back to normal during 2023.

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Versión en español

La actividad transaccional en 2020 está sin duda muy marcada por la crisis sanitaria del COVID-19, ¿cómo describiría la situación de los players del mercado transaccional en Colombia y de la región en estos momentos?

Después de casi detenerse como resultado del Coronavirus, el mercado de fusiones y adquisiciones está comenzando a recuperarse. En términos generales, los actores tradicionales de fusiones y adquisiciones, tales como compradores estratégicos y fondos de capital privado, se están centrando actualmente en proteger el valor de sus propias compañías y activos, en lugar de llevar a cabo nuevas transacciones. Sin embargo, los compradores estratégicos y fondos que tienen efectivo disponible, ahora están comenzando a buscar activamente posibles objetivos para adquirir. Esto se debe al hecho que la crisis ha creado un mercado de compradores para fusiones y adquisiciones, con precios reducidos y múltiples oportunidades de inversión. Esto es particularmente evidente para las compañías latinoamericanas que invierten en otros países de la región, así como para las adquisiciones de compañías con una sólida reputación y presencia global. Con un aumento en los efectos negativos financieros de la crisis en las empresas locales, especialmente en los sectores de entretenimiento, transporte, hotelería e inmobiliario, es probable que tengamos un aumento en las transacciones de “distressed M&A” durante el segundo semestre de 2020 y los dos primeros trimestres de 2021.

¿Qué sectores diría usted que se han visto más afectados por esta situación? ¿Cuáles experimentarán una recuperación más rápida?

Aunque esta crisis ha afectado a toda la economía, los sectores más afectados son el de entretenimiento, transporte, hotelero e inmobiliario. El sector del petróleo y el gas también se ha visto afectado tanto por COVID-19 como por la reducción de los precios internacionales del petróleo crudo.

¿Qué medidas cree que podrían tomarse a nivel regulatorio para desatascar esta paralización?

El punto más crítico es reabrir la economía, con una apertura controlada de los viajes aéreos. El gobierno colombiano necesita aumentar los fondos disponibles para los diferentes paquetes de estímulo financiero (es decir, Colombia Responde, Colombia Responde para Todos, etc.), para proporcionar liquidez a las empresas locales. El ecosistema de pagos debe mejorarse permitiendo nuevos jugadores y diferentes opciones para la circulación de dinero y mecanismos de pago diferentes a los medios tradicionales como el efectivo. Esto también servirá para dar acceso al crédito y cierto nivel de formalización a más individuos y empresas. Definir qué sectores económicos son clave en la “nueva dinámica” y promoverlos con financiamiento subsidiado y/o incentivos tributarios.

¿En qué situación se encuentra Colombia respecto a la actividad transaccional de otros países de su entorno? ¿Esta paralización que vivimos se traslada de igual manera a otros países de América Latina?

La situación actual del mercado colombiano de fusiones y adquisiciones es bastante similar a la de nuestros pares en LatAm. Hemos estado monitoreando la situación con nuestros socios de M&A de la región y hemos visto que todos han experimentado una desaceleración en el número y tamaño de las transacciones de M&A. También hemos evidenciado que en la región de LatAm hay un mayor interés de compradores estratégicos y sponsors de capital privado para adquirir empresas y/o activos a un precio reducido. Actualmente, Dentons Latinoamérica y el Caribe está participando en varias transacciones intrarregionales y acuerdos internacionales de fusiones y adquisiciones que involucran a más de tres países de la región.

¿Qué cabe esperar que suceda en los próximos meses? ¿cree usted que se podrá recuperar la normalidad en 2020?

Consideramos que el mercado de fusiones y adquisiciones en Colombia continuará creciendo durante los próximos meses, pero no alcanzará la cantidad y el tamaño de las transacciones de los años anteriores. Estas transacciones serán más difíciles y puede que todo el proceso dure más tiempo. Todos los participantes en el mercado de fusiones y adquisiciones enfrentarán tiempos difíciles al determinar el valor justo de mercado del activo/empresa que se adquiere y asegurar el financiamiento a tasas razonables. Además, las reglas de distanciamiento social afectarán el proceso de negociación, ya que las negociaciones de “todas las partes sentadas en la misma mesa” serán difíciles de lograr. El tiempo para realizar un proceso de debida diligencia también se verá afectado, ya que la recopilación de documentos será más difícil para el target, dadas las limitaciones para que su personal esté físicamente presente en sus oficinas. También consideramos que las aprobaciones gubernamentales demorarán más en emitirse cuando sean necesarias. Se evidencia un aumento en las transacciones de “distressed M&A”, y probablemente este será uno de los motores del mercado de M&A durante los próximos 18 a 24 meses. Creo que sólo volveremos a la normalidad durante 2023.

Informe Trimestral Colombia – 1T 2020

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Mercado de Fusiones y Adquisiciones en Colombia disminuye un 63% en el primer trimestre de 2020

En los tres primeros meses del año se han registrado 25 transacciones en el país 

10 operaciones registradas en el primer trimestre alcanzan un importe de USD 368m

El mercado de M&A en Colombia ha contabilizado en los tres primeros meses del año un total de 25 operaciones, de las cuales 10 suman un importe no confidencial de USD 368m, de acuerdo con el informe trimestral de Transactional Track Record. Estos datos reflejan un descenso del 62,69% en el número de operaciones y una disminución del 75,84% en el importe de las mismas, con respecto al primer trimestre de 2019. 

En términos sectoriales, el Financiero y de Seguros es el que más transacciones ha contabilizado a lo largo de 2020, con un total de 7 operaciones.

Ámbito Cross-Border  

Por lo que respecta al mercado Cross-Border, en lo que va de año las empresas colombianas han apostado principalmente por invertir en Guatemala y Chile. Por otro lado, Estados Unidos y España (4 operaciones en cada país) son los países que más han apostado por realizar adquisiciones en Colombia. Por importe destaca Australia, con USD 214,70m.

Private Equity y Venture Capital

En el primer trimestre de 2020, Colombia ha registrado 1 operación de Private Equity. Esta operación representa una tendencia a la baja del 80% en el número de operaciones y un descenso del 100% en el importe, con respecto al mismo periodo del año pasado. 

Por su parte, en los tres primeros meses de 2020, Colombia ha registrado 5 operaciones de Venture Capital valoradas en USD 12m, lo que representa una tendencia estable en el número de operaciones y una disminución del 64,80% en el capital movilizado con respecto al mismo periodo del año pasado. 

Asset Acquisitions 

En el mercado de adquisición de activos, se han cerrado en el primer trimestre 6 transacciones con un importe de USD 226m, lo cual implica un descenso del 45,45% en el número de operaciones y un descenso del 56,22% en su importe con respecto al mismo periodo de 2019.

Transacción Destacada  

Para el primer trimestre de 2020, Transactional Track Record ha seleccionado como operación destacada la realizada por Cemex, la cual ha vendido una planta de cementos y terminales de distribución en Estados Unidos, por USD 665m. 

La operación ha estado asesorada por la parte la parte financiera por BofA Securities y por Citigroup Global Markets.

Ranking de Asesores Financieros y Legales

Informe Trimestral Colombia – 4T 2019

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Capital movilizado en el mercado M&A de Colombia  
aumenta un 188,67% en 2019

De enero a diciembre se han registrado 216 transacciones en el país valoradas en USD 12.618m  

En el cuarto trimestre se han registrado 55 operaciones con un importe de USD 3.570,89m 

El sector Financiero y de Seguros es el más destacado del año, con 44 operaciones 

El mercado de M&A en Colombia ha contabilizado 2019 un total de 216 operaciones, de las cuales 76 suman un importe no confidencial de USD 12.618m, de acuerdo con el informe trimestral de Transactional Track Record. Estos datos reflejan un aumento del 188,67% en el capital movilizado y un alza del 19,34% en el número de operaciones, con respecto al mismo periodo de 2018.

Por su parte, en el cuarto trimestre de 2019 se han contabilizado un total de 55 operaciones con un importe agregado de USD 3.570,89m. 

En términos sectoriales, el Financiero y de Seguros es el sector más activo del año, con un total de 44 transacciones.

Ámbito Cross-Border  

Por lo que respecta al mercado Cross-Border, en lo que va de año las empresas colombianas han apostado principalmente por invertir en Perú, con 7 operaciones, seguido de Estados Unidos, con 4 transacciones. Por importe, destaca Brasil, con USD 836,37m.  

Por otro lado, Estados Unidos y España, con 38 y 19 operaciones respectivamente, son también los países que más han apostado por realizar adquisiciones en Colombia. Por importe destaca Brasil, con USD 2.318,46m. 

Private Equity y Venture Capital

Hasta diciembre de 2019 se han producido un total de 17 transacciones de Private Equity valoradas en USD 1.372m, las cuales representan un aumento del 112,50% en el número de operaciones y un alzan del 11329% en el capital movilizado con respecto a diciembre de 2018.  

Por su parte, Colombia ha registrado hasta diciembre 33 operaciones de Venture Capital valoradas en USD 519m, lo que representa un aumento del 73,68% en el número de operaciones y un alza del 43,22% en el capital movilizado con respecto al mismo periodo del año pasado. 

Compra de Activos 

En el segmento de Asset Acquisitions se han contabilizado a lo largo del año un total de 29 operaciones, de las cuales 9 tienen un importe no confidencial agregado de USD 850m. Esto supone una disminución del 12,12% en el número de operaciones y del 37,93% en el importe de las mismas con respecto al mismo periodo del año anterior. 

Transacción Destacada  

Para el cuarto trimestre de 2019, Transactional Track Record ha seleccionado como operación destacada la adquisición del 20,82% adicional de Ituaú CorpBanca Colombia por parte de Itaú Corpbanca.  

La transacción, valorada en USD 334m, ha estado asesorada por la parte legal por Posse Herrera Ruiz; Wachtell, Lipton, Rosen & Katz; Gunster, Yoakley & Stewart; Helm Holdings Colombia; y Lewin & Wills Abogados. Por la parte financiera, la operación ha sido asesorada por Banco Itaú BBA. 

Ranking de Asesores Legales y Financieros 

Informe Colombia – 2T 2019

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Capital movilizado en el mercado M&A de Colombia aumenta un 69,49% hasta junio de 2019

  • De enero a junio se han registrado 99 transacciones en el país valoradas en USD 2.368m  
  • En el segundo trimestre se han registrado 39 operaciones con un importe de USD 1.248,98m 
  • El sector Financiero y de Seguros es el más destacado del año, con 18 operaciones 

Madrid, 15 de julio de 2019- El mercado de M&A en Colombia ha contabilizado en los seis primeros meses del año un total de 99 operaciones, de las cuales 32 suman un importe no confidencial de USD 2.368m, de acuerdo con el informe trimestral de Transactional Track Record (www.TTRecord.com). Estos datos reflejan un aumento del 69,49% en el capital movilizado y un alza del 16,47% en el número de operaciones, con respecto al mismo periodo de 2018.  

Por su parte, en el segundo trimestre de 2019 se han contabilizado un total de 39 operaciones con un importe agregado de USD 1.248,98m. 

En términos sectoriales, el Financiero y de Seguros es el sector más activo del año, con un total de 18 transacciones.  

Ámbito Cross-Border 

Por lo que respecta al mercado Cross-Border, en lo que va de año las empresas colombianas han apostado principalmente por invertir en Perú y España, con 5 y 2 transacciones, respectivamente. Por importe, destaca España, con USD 104,23m.  

Por otro lado, Estados Unidos y Canadá, con 10 y 5 operaciones, respectivamente, son también los países que más han apostado por realizar adquisiciones en Colombia. Por importe destaca Japón, con USD 1.001,20m. 

Private Equity y Venture Capital

Hasta junio de 2019 se han producido un total de 3 transacciones de Private Equity valoradas en USD 50m, las cuales representan una disminución del 40% en el número de operaciones y una tendencia estable en el capital movilizado con respecto a junio de 2018.  

Por su parte, Colombia ha registrado hasta junio 15 operaciones de Venture Capital valoradas en USD 66m, lo que representa un aumento del 150% en el número de operaciones y una disminución del 50,03% en el capital movilizado con respecto al mismo periodo del año pasado. 

Compra de Activos

En el segmento de Asset Acquisitions se han contabilizado a lo largo del año un total de 14 operaciones, de las cuales 2 tienen un importe no confidencial agregado de USD 551m. Esto supone una disminución del 17,65% en el número de operaciones y un alza del 367,95% en el importe de las mismas con respecto al mismo periodo del año anterior. 

Transacción Destacada 

Para el segundo trimestre de 2019, Transactional Track Record ha seleccionado como operación destacada la relacionada con SoftBank y Softbank Vision Fund, los cuales han invertido en Rappi. La transacción, valorada en USD 1.000m, ha estado asesorada por la parte legal por Galicia Abogados; Machado, Meyer, Sendacz e Opice Advogados; Brigard & Urrutia Abogados; Marval O’Farrell & Mairal; Paul, Weiss, Rifkind, Wharton & Garrison; Simpson Thacher & Bartlett US y Cooley. 

Ranking de asesores financieros y jurídicos 

El informe publica los rankings de asesoramiento financiero y jurídico del segundo trimestre de 2019 de M&A, Private Equity, Venture Capital y Compra de Activos, donde se informa de la actividad de las firmas destacadas por número de transacciones y por importe de las mismas. 

En cuanto al ranking de asesores financieros, por importe, lidera Grupo Bancolombia, con USD 532,01m. Por número de operaciones, lidera Credicorp, con 2 operaciones.  

En el ranking de asesores jurídicos, lidera hasta junio de 2019, por importe y por número de operaciones, Brigard & Urrutia Abogados con 11 operaciones y USD 1.046,62m.  

DealMaker Q&A

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Alberto Rebaza

TTR DealMaker Q&A with Rebaza, Alcazar & De Las Casas Partner Alberto Rebaza

Alberto Rebaza
Alberto Rebaza

Alberto Rebaza is founding partner and managing partner of Rebaza, Alcazar & De Las Casas law firm. Partner leads to mergers and acquisitions and corporate areas. In addition to his masters, he has studies at Georgetown University and England. He has also been director in several companies and organizations such as Edegel (Energy), Rigel Peru (Insurance), Liderman (Services), Amrop (Services), IPAE, Pesquera Alexandra (Fishing), YPO, among others.

TTR: Mr. Rebaza, firstly we would like to get your expert opinion, in a brief analysis, on the progress of the Peruvian M&A market in the first four months of the year.

AR: The Peruvian legal market has experienced an unusual volume of M&A closings in 1Q19 for all type and sizes of transactions. From the small/medium size deals with a strong strategic focus, to the multimillion dollar/cross-border deals that cover most of our newspapers. Our team has participated in 7 closings in 2019 so far (including strategic deals such as the sale of Papelsa to Grupo Gloria, the sale of Holding Plaza to Parque Arauco or the purchase of Duraplast and Novatec by Wenco). We are thrilled and have high expectations with our pipeline of transactions for 2Q19.


TTR: According to our data, Peru allocated a significant part of its investments to other Latin American countries, mainly Colombia and Chile. What attracts the interest of Peruvian investors? 


AR: There are several factors that may explain this phenomenon. First, Colombia and Chile are two countries with lots of social, historic, cultural and legal similarities with Peru. A regional expansion within those countries is normally catalogued as a soft landing for foreign investors.

Second, since the launching of the Pacific Alliance (Latin American trade bloc, formed by Peru, Chile, Colombia and Mexico) in 2011, Peruvian investors are taking a close look to the participant countries of the Pacific Alliance to diversify or expand their businesses. It is worth noting that, despite certain tax benefits (agreements to avoid double taxation or tax reductions, among others), the founding members of the Pacific Alliance executed an agreement to abolish all tariffs of merchandise trade by January 2020, making this integration a unique Latin American marketplace for producers.


TTR: Similarly, Colombia appears so far in 2019 as one of the main investors in the country. How do you think this reciprocal business relationship between the two countries will evolve? How does it benefit their economies?


AR: Colombian investors have been major players in the M&A industry in the recent years and I wouldn’t expect that to change in the near future. They are the third major foreign investors in Peru, after Spain and Chile.

Back in 2018, the Colombian Business Council in Peru announced fresh investments for over US$ 2B in Peru for the years 2018 and 2019. Their main focus is on projects related to the infrastructure, electricity, hospitality, transport and in the cosmetic industry.

In addition to the investment projections of Colombian players, I think the real deal will come once the corruption crisis in Peru is overcome. The Colombians experience in public-private partnerships and Public Works Tax Deduction projects will for sure contribute our economy in a positive way. Their input and investment will boost public projects (and therefore our economy) and increase our employment rate considerably.


TTR: Meanwhile, transactions in Agriculture, Agribusiness, Farming and Fishing have increased in Peru, compared with previous years when that subsector wasn’t as prominent. What could you tell us about that? Do you think the tendency will remain?


AR: The fishing industry in Peru is now consolidated, however, the government has been debating the last months certain legislative modifications that may heavily impact the industry, such as the increase of the fishing rights.

On the other hand, we have viewed a transactional boom related to shrimp-based business like the purchase of La Fragata by Marinazul (affiliated to Grupo Camposol).

Furthermore, the agricultural-related industries are facing an unusual increase in their sectors due to the international demand for agricultural products. We have notice the peculiar interest of foreign investments funds and, particularly, private investors from Chile in the purchase of estates in the north of Peru to develop agribusiness and farming companies. Peru is a privileged country for the agribusiness, making it one of the most suitable natural producers. The progressive increase of the worldwide demand, followed by a friendly legal framework that includes income tax reductions and special depreciation conditions are the perfect match for this boost.


TTR: Lastly, Peru has recently suffered and been involved in certain corruption scandals. How do you think those scandals affect the country’s economy today? What is your outlook on the matter?


AR: Thankfully, the political crisis experienced in Peru last year and the current corruption cases have not prevented the unstoppable growth of our economy and, specifically, of the M&A players’ appetite.

However, it is important to note that all major infrastructure projects have been stopped and their continuity is under analysis. This has deeply affected our economy and the governmental stability, lowering the Peruvian employment rate. I believe this corruption turmoil may only be disregarded by a strong political force that needs to convey economic trust and decision-making features. Furthermore, we are now facing an exchange in the players or the main public projects. The typical powerful Brazilian and local companies are been replaced by international actors of various backgrounds.

Should the current government be unable to revert this situation, I believe the presidential elections in 2021 will be the right moment to overcome this scenario.